短视频运营营销技巧知识
现如今,只要是想利用短视频挣钱的人,首先想到的都是抖音。
在抖音上,甚至直播睡觉都能赚钱,但是想利用抖音赚钱,学习账号运营却是必不可少的一步。
市面上有很多教程,也讲到了抖音的推荐机制、拍摄技巧、获取高效点赞的方法,但这些是片面的,效果也没有宣传的那么好,有些甚至没有一点价值。
为什么?因为普通人无法复制他们的技巧!
下面让我们解析短视频运营已达到营销的技巧:
一、快速涨粉关键词:矩阵、垂直
抖音涵盖的领域和项目范围太广了,所以运营抖音最主要的方式是在垂直类目做账号矩阵。
按照这两个关键词操作,20天快速斩获211W粉丝,其中主要涉及四个领域:汽车、小说、情感、养生。
为什么是这四个领域?因为这几乎涉及了人们生活中的大部分内容,人们的关注焦点也都在这里,确定合适的领域为运营账号打基础。
快速涨粉211W的核心及优点:
第一,选择垂直类账号
制作垂直类账号的成本低、门槛低,发展潜力强、变现能力强。
众所周知,抖音平台对垂直内容的账号是十分青睐的,所以,制作这类账号首先就能获得抖音平台的好感。其次,垂直内容的账号吸引的粉丝,忠诚度高,付费意愿强,很容易就能达到指定的销售额。
第二:选择无人物出镜形式
抖音的账号主要分为两大类:"有人物出镜"和"无人物出镜"
有人物出镜必须要有人物出镜,这就对账号的起步标准要求很高,一般都是由各类经纪公司打造真人网红IP,通过网络红人代言产品或者是接广告等方式进行变现。
"无人物出镜"就例如发布星座知识的账号,将性格、人的交往方式等等与星座相结合起来,配上合适的图片和背景音乐就完成了,操作方便且轻松。但一般一个账号在10W粉丝数左右,就很难再增长了,所以这就需要我们制作多个账号,形成矩阵。
团队里的人一般一个人可以做十个账号,将注册、养号、账号定位、内容搜集、编辑上传等操作分工明确,就如同车间的流水线生产一样,半个月时间就可以做出一批账号。
注意:明确做抖音的目的
很多人做抖音都是一股子热情,从来没有考虑过自己做抖音的目的,到底是为了涨粉引流还是其他。
拿涨粉引流举例,涨粉引流最快的方式就是蹭热点,但这样的账号变现能力就会降低。
比如,某工作室前段时间接了服装加工工厂的合作,帮他们做一个抖音号。
大概用了2个月的时间,我们从0做到了100万的粉丝,最高的一个视频蹭到了抖音热点的流量,一晚上涨粉9万,仅代表个人收益。
二、如何以一个账号为单位进行操作?快速涨粉?
任何问题的复杂化,都是因为没有抓住最深刻的本质,没有揭示最基本规律与问题之间最短的联系,只是停留在表层的复杂性上,反而离解决问题越来越远。最简单的往往是最合理的。——费米
同样的,做抖音也能简单的分为以下六个步骤:
注册:利用手机卡的通讯号码注册一个抖音账号(一机一卡一IP)
养号:每天必须要做的操作是保持账号的活跃度。
比如在刷视频的同时去点赞,并且留下自己的评论,每天观看一定的时长。注意也无需互动太过频繁,只当成是一个正常的用户去使用账号就好。切记不可以刻意去留个人号,这样平台会检测到你有营销意图,会被封号。批量养号用流量卡,量小用WIFI即可。
账号定位:账号的定位前提取决于你是依靠什么来进行变现。
比如说你是卖健身训练课程的,那么就要打造一个健身运动的账号来吸引粉丝;或者是卖吉他的,那么账号就必须要有演奏吉他的内容。
内容搜集:去各大信息平台搜集有用的内容。幽默、情感鸡汤等内容大部分来自微博,新闻和实时热点来自今日头条和腾讯新闻等等,资源有许多许多,选择适合自己的才最重要。
编辑:对账号视频内容进行合适的处理,配上合适的文字和图片,可以选择自己动手制作或者是请专业人员制作。
上传:上传时间也是涨粉的关键,假如你在深夜上传视频那自然不会火,选择下班时间或者是休息日发布,效果一般很好。
举个例子,关于正能量的作品最好的发布时间是早晨、中午,因为这两个时间段,人的斗志是最强的,到了晚上就不适合发布了,晚上正是大家休息的时间,即使视频很正能量,可能也无法引起粉丝点赞的欲望。
三、单人如何批量制作抖音账号?快速涨粉?
批量做账号之前,一定要明确一点,做抖音的目的:涨粉带货or引流卖产品
这里拿引流卖减肥产品举例:(带货的门槛稍微高一些,新手最适合引流卖产品)
首先要定位产品适合的人群,抖音有许多不同年龄段的人群,但是减肥课程不受年龄因素的限制,只要是胖子都会想减肥,尤其是经常坐在电脑面前办公的上班族,更是盼望着减肥成功。
视频内容有三个标准:
符合生活实际,给人出乎意料的感觉却又在情理之中。
视频内容偶尔也可以具有争议,比如吃水果到底能不能减肥?引发广泛讨论与争议,增加热度和播放量。
具有专业知识的内容,例如如何正确降低体脂率、如何增加肌肉等。
关于减肥知识的分享的优质,如下图所示:
内容全是关于减肥的健身操,这类作品用快剪辑APP就能做出来,将健身操的视频下载后,导入快剪辑中。给作品加一个背景,方便加入标题和字幕。再给视频加上标题、字幕。
对上述操作熟悉后,一个作品基本能在15分钟内制作出来,一人一天能高产数十个的作品,满足至少五个账号的发布。
封面的图片最好是前后身材对比图,这样子可以给用户带来真实的感受,并且增加了可信度,更容易引发共鸣,刺激观看。
文案最好也选择有实际的对比效果,因为人们最在意减肥课程是否有用,例如:一个月瘦10斤、这样做不瘦你找我、做了这个动作第二天你会怀疑秤坏了等。
越迎合粉丝的意愿,涨粉就越快。
四、快速涨粉的小技巧,实测有用
1、利用实时热点来蹭粉
新号没有粉丝,账号怎么才能低成本的涨粉呢?这应该是迷惑所有新手的问题。
最好的解决方法就是蹭热度,生活中,每天都有大大小小的事引发人们的关注。
当一个新的热点出现,我们就可以利用账号做一个关于热点的视频,有人关注热点顺便也就关注了账号。
比如前段时间的孙杨事件,许多人只是孙杨被禁赛,却不知为何被禁赛,那我们如果将整段事情的来龙去脉做成一个视频,会有多吸粉呢?
一个视频一天获得了251.8w的点赞量,涨粉21w。
2、偏门吸粉法
在抖音,能提高曝光的方式无非两个:
DOU+——付费
评论——免费
DOU+是一门学问,不适合新手,不再详细展开,这里详细展开评论。
如果你仔细看过抖音的评论,就会发现有一些评论是置顶的,当你评论了有趣的内容(神评论),人们就会给你点赞。
很多人在点赞之余,就会进入你的账户查看,而对你账户内容感兴趣的用户自然会点关注。
这里有一些细节需要我们注意,评论的内容一定是价值观正确的,不得出现污言秽语或者是暴力黄色等内容。
一旦违规,平台就会彻底封号,同时账号发布的视频内容也一样被封禁。
五、经验总结
做账号前,一定要考虑好如何变现,至少要分析10个同领域的账号,找出4个以上的变现方式。
抖音开放了商品分享功能,只需1千粉丝、10个作品、实名认证就能申请,这就意味着抖音带货的成本再一次下降。
矩阵并不意味着需要有团队才能打造,一个人也可以做成,只要能批量生成优质的内容即可。
一个账号一个定位,这是最重要的,例如卖减肥课程的就不要再去涉及情感问题的领域,这样给人带来混乱的效果,越精准的领域越容易受关注。
账号操作的领域,越细分越好,例如做心理学账号,难度肯定比临床心理学、认知心理学、发展心理学、进化心理学...要高的多,因为心理学肯定有大号垄断流量,新手想要弯道超车,只能找大号没有涉及的细分领域。
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